对于销售工具和家装产品的品牌来说，亚马逊是一个越来越重要的渠道。对于希望利用这一增长机会的电子商务团队来说，了解亚马逊产品页面的哪些方面对于增加销售额和建立市场份额最为关键至关重要。我最近主持了一场专门针对这一垂直领域的网络研讨会，并附上了我们在亚马逊上销售的品牌的基准报告。收听 30 分钟的网络研讨会或查看我们为您收集的亮点。
1.增加评论数量需要成为首要任务
消费者非常重视亚马逊上产品的 乌克兰电报数据库 评论，这已经不是什么秘密了。事实上，我们今年早些时候对 2,000 多名消费者进行的一项研究表明，更好的评论有助于提高利润，并且是消费者对该品牌信任的重要因素：
但工具和家装品牌需要
特别关注这一领域。亚马逊上同类 销售机会仪表板 产品中销量最大的产品的评论数量远远超过销量较差的卖家。具体来说，亚马逊销售排名前 10% 的产品和排名后 10% 的产品之间的评论数量差异约为 10 倍至 30 倍以上。
虽然提高评论数量并非一朝一夕就能做到的，但工具和家装品牌需要采取一些策略来尽快增加评论数量。这些策略包括在包装内附上征求客户评论的插页、发布购买电子邮件通讯以及批准付费评论活动（如 Amazon Vine）。
2.无论价格如何，你的产品都应该有 1-2 张以上的图片
基准报告中研究的每个价格点都有一些反复出现的主题，其中两个主题与图片数量有关。对于了解产品内容价值的每个品牌来说，这应该是令人鼓舞的，因为研究的每个价格范围内的多个产品在各自的页面上只有一张图片。与此同时，表现 线数据库 最好的产品页面的图片数量始终是表现较差产品的 2 倍以上，平均为 3.9 到 4.6 张。以下示例来自报告中 250 美元及以上的部分，很典型：