我相信营销渠道优化的重要性。主要原因是很多企业都以错误的方式进行优化。公司要么过于关注渠道的一端，要么过于关注渠道的另一端，而没有足够关注中间的所有阶段。在整个 2020 年，从付费角度关注营销和销售渠道的方式从未如此重要。
营销和销售漏斗可能会因您的 电子邮件数据 业务模式和您所在的行业而有很大差异。对于某些行业来说，销售和收入的途径比其他行业要短得多，也更直接。对于需要大量信息和知识才能做出购买决定的行业来说，营销
漏斗可能是一个广泛的过程。
在这一年中，我不得不对为许多 哪些内容对你的受众有趣且有用 客户开发潜在客户和销售潜在客户的方式做出一些改变。在疫情高峰期，我们不太可能获得大量低漏斗营销潜在客户。许多企业和个人无论营销和销售资质如何，都根本不处于购买阶段。
在这种情况下，我们必须优先考虑更高的渠道优惠，以便吸引最终在经济形势好转时会再次光顾的潜在客户。正如文章前面提到的，一些客户恢复了内容推广。其他客户则专注于品牌建设，并在整个封锁期间保持业务的首要地位。当经济开始对许多人开放时，重点转向潜在客户培育，以及我们如何更好地帮助那些进入营销渠道的人继续他们的销售之旅。
如何在 2021 年付费广告中运用这一洞察：
漏斗始终很重要，但在不 邮寄线索 确定的时期保持灵活性至关重要。如果您的所有营销材料都旨在直接转化为销售或漏斗的任何较低部分，那么当发生像全球疫情这样对经济造成灾难性影响的事情时，您可能会陷入困境。
拥有资源或至少能够快速创建漏斗顶端内容是一项宝贵的优势。此外，清楚地了解如何在整个漏斗中培养潜在客户是另一个需要学习的重要课程。对营销漏斗有深刻理解的公司在这些不确定的时期更加敏捷。
5. 地理位置策略
疫情对全球不同地区的影响各不相同。在美国，限制措施和政府规定因州界不同而有很大差异。全年，重新审视客户的定位策略至关重要，许多广告系列和广告集都经过了细分，以适应用户体验的差异。
例如，不同州对餐馆的限制各不相同。有些餐馆被允许在一年中的某些时间全面营业，因此我们可以在 Facebook 上投放与这些个人相关的文案和创意广告。对于只能在外面为顾客提供服务的餐馆，甚至在线订购是这些企业唯一选择的情况也是如此。
该策略是将这些地点分成几组，并针对当前的封锁限制向这些组投放最相关的广告。
如何将其融入到您的 2021 年付费广告中：
从这一策略中可以学到的是，特定地区和文化的人们对广告的反应不同。在“正常”情况下，这种精准定位可能会被视为“过分”——然而，从这些实验中得到的经验教训非常有帮助。
例如，它让我们更深入地了解了我们的广告在过去某些地理位置与其他地理位置的转化情况。这些差异为我们提供了机会，让我们能够更有创意地针对这些特定区域传递信息和进行营销。
迈向 2021 年
尽管未来可能充满不确定性，但有一件事是您可以依靠的，那就是在困难情况下积累的经验。2020 年对大多数人来说都是极其艰难的一年——包括数字营销人员。在这样的时期，拥有找到新问题的创造性答案的灵活性是生存的关键。如果您愿意调整您的业务战略以及营销战略，您将生存、发展并向前迈进。