Kate Huyett：是的，当然。因 有的客户 此，在客户获取方面，我们一直非常关注 ROAS。因此，我们开始跟踪，我们开始调整营销支出，比大多数人都早，因为我们的 ROAS 开始发生变化。因此，我们以通常的方式对此作出了反应。显然，这是一个比我们通常看到的更极端的举措。但我们一直在 Skype 数据库 跟踪它。然后，在过去几周里，通过一些改进，从渠道的角度来看，我们转向了更灵活的渠道，这些渠道主要是数字化的，远离了一些线下渠道，但没有任何极端的方式。
我们名单上的大多数人发送电子邮件
我们最初决定大幅降低电子邮件的发送频率，以确保人们不会觉得被我们发送的东西淹没。然后，在过去四周的时间里，我们慢慢地增加了一些发送频率。然后，我们也确实有所进步，我想说，更多的是在留存方面，但也在获取方面，我们的一些信息传递方式也发生了变化。
因此，我们越来越专注于使命。此外，在留存方面，尤其是在客户获取方面，我们更倾向于服装产品，这些产品对我们来说比较新，但在当前时期仍然具有相关性。
Dave Gerdardt：我看到很
多关于品牌的讨论。你现在推广力度有多大，你卖得好吗？你提 根据教育水平列出的最高薪兼职工作 到你有点，你没有说要扩大。我不想这么说。但你又开始扩大其他一些渠道的规模了。这是因为你已经适应了？我知道我们已经适应了。我们已经适应了这种事情不会消失，所以我们会继续营 线数据库 销和销售。但我们会带着同理心和理解来做这件事。这就是你重新扩大一些规模的原因吗，因为这不会在一夜之间消失？