从本文中学到的主要知识
- 结合勘探技术可以增加转化的机会，因为它允许您同时探索多个场景并通过不同的路径接触潜在客户。
- 推销电话是可以采用的探查策略之一，只要事先对接到电话的人进行研究即可。
- B2B 网络是另一种重要的勘探方法，可以通过参加目标受众所在的活动、展会、讲座等方式来进行。
- 为了确认所采用的技术正在发挥作用，必须使用度量和绩效指标。通过获得的结果，可以发现哪些内容可以维护，哪些内容需要调整。
- 下载电子书“什么是销售漏斗：通过免费电子书在实践中了解它”以了解这一旅程并增加捕获和转换潜在客户的机会。
- 还可以借此机会免费测试 Agendor，看看该工具在实践中如何帮助您的公司销售更多产品。
对此，说实话：吸引客户可能是一个真正的挑战，特别是在出站策略中，这是一种主动的方法，您需要“追随”买家。
一个错误的做法就足以毁掉一切，并让重要的谈判机会溜走。
当然，这不是你想要的，是吗？因此，发现六种杀 准确的手机号码列表 手级勘探技术将真正有助于增加公司的客户数量和销售额。
从这段视频开始，它澄清了有关客户挖掘的三个重要问题。
使用什么勘探技术？ 7最佳！
我们直接进入正题吧！ Agentor 推荐并遵循的最佳销售和客户挖掘技巧包括：
- 陌生电话；
- 电子邮件;
- 事件；
- 社会销售；
- 战略伙伴关系；
- 适应症
查看下面每项的详细信息。
1. 推销电话
在这里，我们谈论的是“陌生电话”。也就是说，给以前对您公司销售的产品没有表现出兴趣的潜在客户打电话。
显然，这些调用不应该是随机进行的。要知道 说服：说服别人的艺术 给谁打电话，需要事先研究以收集初步的基本信息，但尝试进行第一次联系也很重要。
例如，我们可以提及可能的决策者的姓名和职位，或者至少提及与将提供的产品的使用相关的专业人员的姓名和职位。
在 B2B 市场中，LinkedIn是一个很好的研究来源。通过社交网络，可以发现您打算打电话的人的兴趣，了解他们的业务需求，以及有助于构建第一次对话的其他数据，例如在公司的时间和已经担任的角色握住。
2. 电子邮件
同样的原则也适用于作为潜在客户渠道的电子邮件，重点是冷邮件策略，它与冷电话一样，是发送给以前未联系过您公司的人员的电子邮件。
获得良好结果的秘诀是知道将内容发送给谁 – 也看看这里研究的必要性！ – 并使用特定于这种交流方式的勘探技术，例如可以促进转化的文本中的好标题和心理触发因素。
3. 活动
专注于您所在行业的活动是捕捉潜在 中国号码 客户的好地方，因为参与的人都有共同的问题，这让您有机会展示自己来解决这些问题。
了解接下来的讲座、展览会和会议，报名并探索网络在这些环境中提供的全部潜力。
不知道怎么办？因此，请在文章中找到：“如何建立人际网络的 6 个步骤以及利用它获得更多潜在客户的 4 个技巧”
除了实体活动之外，网络研讨会也可以成为与潜在客户的会面点，只需投资适当的策略以使您的网络适应虚拟环境。
4. 社交媒体上的社交销售
据《福布斯》杂志报道，巴西是世界上第三个在日常生活中使用社交网络最多的国家。仅凭这些信息，您就已经可以了解这些平台的潜力，您同意吗？
它们不仅是人际关系的理想选择：它们也是优秀的社交销售工具，称为社交销售。
通过在 LinkedIn 等网络上的定位策略，并通过该平台接近理想的个人资料，使用改编的勘探脚本，结果非常相关！
5、战略合作伙伴关系
另一种有价值的销售和客户挖掘技巧是投资于战略合作伙伴关系。这个想法是将您的公司与提供互补解决方案的其他公司结合起来，从而为同一组消费者提供服务。
通过这种方式，您可以从这些合作伙伴那里吸引客户，反之亦然，从而为两家公司带来利益，并且通常可以降低客户获取成本。
还可以加强与部门实体和组织的战略合作伙伴关系，特别是与您的理想客户档案市场相关的实体和组织。
6. 适应症
我们经常忘记这个细节，但可以使用鼓励推荐作为一种积极的客户挖掘技术——也是最有价值的技术之一，因为推荐有助于消除部分流程，带来更热情、更合格的潜在客户。
为了实现这一目标，销售人员的工作必须是仔细地“在现有客户中寻找新客户”并了解最合适的时机。
想了解更多吗？在本文中，我们详细讨论了我们介绍的其他技术：“销售勘探：寻找新客户和销售更多产品所需了解的一切”
勘探技术组合示例
想要一些实际例子吗？看看我们带来了什么：
- 根据每次接触要发送的消息类型，构建一个将通过电话、电子邮件和 LinkedIn 进行的交互结合起来的勘探节奏；
- 在推销电话期间，邀请潜在客户参加网络研讨会，从而获得有关您的公司和所销售解决方案的更多信息；
- 利用战略合作伙伴关系为主要卖家的社交网络带来新的关注者，为他们提供商业接触的空间；
- 利用发送冷邮件的方式邀请潜在买家参加公司活动并加强关系。
组合勘探技术有多种可能性。一个技巧是测试多个并监控结果，直到您确定哪一个为您的策略带来最大的回报。
额外的！此信息图中的提示也将为您的旅程提供帮助！
如何结合不同的勘探技术？ 9 个提示
不同勘探技术的结合可以带来更好的结果，因为它们可以帮助您扩展业务并同时探索不同的可能性。
然而，为了使这些勘探策略取得成功，必须制定行动计划。在这个规划中，理想的情况是：
- 定义组合的目标：考虑一下您想要实现的目标，例如，更好地打开潜在客户电子邮件、在电话联系中更自信、通过 LinkedIn 建立关系的连续性？这个答案对于知道要进行哪些组合至关重要；
- 充分了解您的目标受众：这些知识对于知道该说什么以及如何接近潜在买家至关重要。我们的想法是提供潜在客户的需求，将正确的语言与提供真正解决他们问题的解决方案相结合；
- 根据兴趣和其他标准对公众进行细分：一家公司可以为不同的客户群体提供服务，对吧？通过对他们进行细分，可以更轻松地了解他们的需求和兴趣，并根据这些偏好来提高转化率；
- 使用互补的沟通渠道：例如，可以发送电子邮件，并在文本末尾留下电话号码，以便客户联系并澄清疑虑。或者打个电话，要求通过电子邮件发送建议，从而优化您和领导的时间；
- 在所有这些渠道中个性化您的方法：这包括不仅仅指名道姓地称呼潜在客户。个性化的一种方法是直接提供您认为最适合解决他们所遇到的问题的解决方案，而不是提供通用的报价；
- 创建一系列方法以确保适当培养潜在客户：随着对您的产品/服务的兴趣增加，提供更深入的信息；
- 自动执行重复性任务：例如发送电子邮件，以便有空闲时间致力于需要您及时关注的其他战略方法，例如亲自或通过电话为客户提供服务：
- 衡量结果：以确定哪些是有效的、可以维持的，以及哪些需要改进：
- 保持毅力和恒心：直到达到开始时定义的目标。
使用技术作为您的盟友来开拓销售和客户！
有很多事情要做吗？我们知道是的！然而，如果您使用正确的技术，整个过程将会变得更加容易。
例如， Agentor根据地区、规模、部门和决策者级别进行细分。这些数据包含电话号码、电子邮件和决策者的信息。
这结合了提高响应率和增加转化率的两个基本标准：细分和个性化。
既然您已经了解了主要的勘探技术，那么如何将它们付诸实践呢？回顾您公司已经在做的事情，改进没有带来预期回报的事情，结合不同的策略并观察结果的变化！
为了帮助您完成这项任务，我们创建了“指南：如何寻找新客户并产生合格的潜在客户”。立即下载。它是免费的！