B2B销售与营销之间的有效整合如何彻底改变一家公司的成功？

带着这个问题，Agendor 组织了一场题为“如何协调 B2B 销售和营销”的网络研讨会。

此次活动由Escola Exchange执行合伙人Romulo Fernandes出席，他分享了组建高效销售团队的经验，为如何和谐整合这两个领域带来了宝贵见解。

请借此机会查看完整的网络研讨会：

如果您正在寻找有价值的见解来改善 B2B 销售和营销团队之间的协作，请继续阅读以了解有关网络研讨会的要点的更多信息！

本文的要点

  • 销售和营销之间的协调对于 B2B 公司的成功至关重要，可以促进协同效应和共同目标，从而提高市场效率和适应性。
  • 建立营销和销售之间的团队整合、共同目标和联合规划有助于避免冲突并专注于质量结果。
  • 人工智能和CRM是优化流程、预测趋势和调整战略的有力工具，可确保公司保持竞争力和成功。
  • 借此机会下载我们的《销售冠军的 7 个秘密》免费电子书，继续了解 B2B 销售和营销整合。 

销售与营销协调的重要性

B2B 销售与营销之间的协调对于任何公司的成功都至关重要。

这些领域往往孤立地开展工作，导致冲突和缺乏协同。

在网络研讨会上，罗慕洛强调，为了克服这些障碍，重要的是两个团队要有共同的目标并朝着统一的目标努力。

除了共同目标之外，销售和营销之间的沟通必须持续有效，以便两个团队了解彼此的需求和挑战。

这有助于制定满足内部期望并优化交付给客户的价值的综合战略。

这种协同作用可带来以下好处：

  • 提高运营效率；
  • 增强公司快速适应市场变化的能力；
  • 使得公司更具韧性和竞争力。

团队整合与目标设定

为了确保整合，罗慕洛建议共同设立目标，强调重点应该放在收入量上，而不仅仅是产生的潜在客户数量。

这种方法有助于防止营销仅仅关注数量而销售仅仅关注质量。

联合规划

营销和销售必须共同规划，确定预算和策略。联合规划涉及：

  • 合作制定预算；
  • 资源分配；
  • 开展满足营销和销售目标的活动。

例如，一家科技公司可能会召集其团队共同规划新产品的推出，确保营销部门开展活动，为销售团队提供合格的潜在客户。

在这些会议期间，团队可以调整策略以优化市场影响，确保有效使用预算以最大化投资回报。

共同目标

为 B2B 营销和销售团队建立共享收入和新的销售目标至关重要。

这会产生一种相互责任感，并将注意力集中在共同目标上。

这样，两个团队必须共同努力，实现特定数量的新销售额或一定数额的收入。

为此，必须确定截止日期并协调营销和销售工作。

例如，一家金融服务公司可能会设定目标，在下个季度将收入提高 20%，其中营销部门负责产生合格的潜在客户，销售部门负责转化这些潜在客户。

这样，两个团队既分享成功，也分享挑战，从而加强协作，提高工作效率。

定期会议

定期召开会议可以让营销和销售团队调整策略并评估举措的结果。

这些会议应成为一个空间来：

  • 讨论实现目标的进展；
  • 识别挑战和机遇；
  • 做出数据驱动的决策以提高绩效。

一个实际的例子是制造公司的营销和销售之间的每周会议。

其中，两个地区的领导回顾了前一周的销售数据并讨论了正在进行的活动。

此外，还会根据需要调整策略以确保实现目标。

这些会议促进了透明度并让每个参与者了解并致力于公司的目标。