2 年前
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生成更多 B2B 销售线索的 20 种明智方法
如果能够发展业务而不必担心下一批客户来自哪里，那岂不是很棒？大多数 B2B 公司都知道他们想要扩大规模，但却难以创造稳定的合格 B2B 销售线索流。增长的一个关键方面是如何产生更多的 B2B 销售线索以及如何做到这一点并维持这一过程。
但精明的企业主会利用久经考验的策略和最新的潜在客户生成工具来可持续地实现业务增长自动化。
在本指南中，我们将揭示 20 种行之有效的策略，帮助您轻松吸引更多 B2B 销售线索。
什么是 B2B 销售线索？
B2B（企业对企业）销售线索是指作为潜在客户或顾客出现的公司或企业联系人。此联系人处于销售流程的开始阶段，表明他们对另一家公司的服务或产品感兴趣。
如果您拥有一家 B2B 公司，那么您将希望生成 B2B 销售线索，以填补您的渠道并创造持续的潜在客户流入。潜在客户生成是销售过程中的关键步骤。
为什么要参与 B2B 销售线索生成？
您的业务增长取决于您是否能够吸引新客户。有时这是自然而然发生的（通过品牌知名度或推荐），但通常需要您投入时间和/或金钱来开发潜在客户。
B2B 销售线索生成很重要，因为：
它可以帮助您吸引新的潜在客户
帮助您筛选潜在客户，从而获得理想的客户
它建立了一个一致的、自动的潜在客户生成系统
它能让你实现可持续增长和扩张
考虑这 20 种 B2B 潜在客户生成策略和工具，以帮助您吸引更多流量、客户和顾客。
产生更多 B2B 销售线索的 20 种方法
1.入站营销
入站营销是一种首选的营销方式，潜在客户 电话号码库 或客户会被您吸引，而不是您主动联系他们。营销人员通常优先考虑这种营销方式，因为潜在客户往往更热情，更有可能购买。
例如，如果潜在客户搜索“最佳商业会计软件”，您的网站出现在搜索引擎结果中，这就是入站营销。在这种情况下，潜在客户是偶然发现您的业务的，而不是您主动打电话或发送电子邮件给他们。
入站营销的一些示例包括：
在社交媒体上发布高价值、基于吸引力的帖子
在 YouTube 上发布视频
举办网络研讨会
内容营销（通过多种渠道分享您的内容）
这里的关键是创建能够吸引目标受众的内容，无论他们在 2023 年最佳销售绩效管理软件 以下是优化 上与品牌互动时，都能吸引他们的注意力。我们将在后面的部分深入探讨另一种有效的入站营销类型——搜索引擎优化 (SEO)。
2. Facebook
Facebook 是最大的社交媒体平台之一，吸引了众多普通消费者和企业主。B2B 企业可以利用 Facebook 的强大功能和影响力来产生更多的 B2B 销售线索，而无需浪费营销预算。
Facebook 潜在客户广告、Facebook 群组和 Facebook Live 视频是吸 韩国号码 引更多潜在客户到您业务的三种好方法。无论是投资一些按点击付费广告还是在小众群组中分享您的内容，您都可以接触到潜在的决策者并填补您的渠道。